Человек, закон и деньги    

Тендеры b2b. B2B-energo создаёт конкурентную среду в естественной монополии. Что такое электронная торговая площадка

  1. Нажмите на кнопку «Зарегистрироваться» на любой странице сайта. Регистрация бесплатная.​
  2. Введите ИНН компании и заполните контакты. Площадка автоматически загрузит данные из ЕГРЮЛ, просто проверьте их.
  3. Постарайтесь точно выбрать категории товаров или услуг, которые вы поставляете. На их основе B2B-Center подберет профильные процедуры. Уведомления о них вы будете видеть в личном кабинете и получать на e-mail.
  4. Площадка проверит данные вашей компании в течение 1 дня. Модерация нужна, чтобы защитить пользователей от недобросовестных контрагентов. После обработки заявки вы получите письмо на e-mail с логином и паролем для входа на площадку.
Важно:

Позаботьтесь о регистрации и получении электронной подписи заранее. Многие поставщики регистрируются на площадке, получают ЭП, подают свое предложение в самый последний момент, когда интересующая их процедура близится к завершению, и допускают из-за спешки ошибки в своей документации. Электронная подпись может некорректно работать из-за устаревшего браузера, поэтому стоит заранее протестировать вашу ЭП и познакомиться с требованиями к компьютеру и ПО (справа от формы регистрации).

После того как поставщик был отобран или получил запрос на собрание, переговоры ведутся на основе изучения его сильных и слабых сторон, критерии которых были определены в предыдущем пункте. Во время переговоров покупатель, по существу, обсуждает недостатки предложения. Сильные стороны поставщика - ваша лучшая защита.

Фазы, в которых покупатель разделяет переговоры, совместимы с большинством моделей продаж, что мы увидим в следующем пункте. Таким образом, Бейролас и Алмейда предлагают следующую модель переговоров. Фаза консолидации - обсуждение последующих действий будет производиться поставщиком в точке продажи.

  • Контактная фаза - начните разговор с продавцом.
  • Он стремится создать непринужденную атмосферу.
  • Фаза знаний - представление продавцу целей бизнеса.
  • Фаза Аргументация - обсуждение всех обнаруженных несовместимостей.
  • Фаза завершения - закрытие бизнеса.
Цели, которые покупатель стремится достичь и которые не будут отличаться от целей продавца, заключаются в следующем.

Как выбрать тариф для участия в закупках по 223-ФЗ и коммерческих закупках?

Тарифы B2B-Center одинаковы для работы с госкомпаниями, которые проводят закупки в рамках 223-ФЗ, и с коммерческими заказчиками. На что обратить внимание?

  • На сезонность спроса на вашу продукцию, активность продаж, количество заказчиков и регулярность проведения профильных процедур на площадке.
  • На объем заказов. Например, на B2B-Center есть тариф «Малая закупка», который стоит 1000 рублей в месяц. Он позволяет участвовать в закупках на сумму до 600 тысяч рублей c НДС
  • Если вы выбрали конкретного заказчика и участвуете только в его закупках, то вам подойдет группа тарифов «Партнерский».
  • Если вы хотите участвовать во всех закупках, которые проходят на B2B-Center, выберите безлимитные тарифы с абонентской платой.

Тарифы можно сочетать

Например, оплатив тариф «Партнерский», можно воспользоваться спецпредложением по участию в одной процедуре. Оно будет стоить не стандартные 24 000 рублей, а 10 000. Можно сочетать основной тариф «Малая закупка» и тариф «Одна процедура».

В ходе переговоров покупатель должен прояснить следующие аспекты

Прочные деловые отношения Экспериментация и тестирование новых продуктов Получение информации Увеличение продаж Получение прибыли Удовлетворение потребностей потребителей. Цены - эта переменная, связанная с фактором качества, является, пожалуй, самой важной из всех Условий оплаты - всегда должна быть выше, чем периоды ротации акций. Скидки - предназначены для компенсации покупателю в определенных обстоятельствах, например, заказанного количества, срока оплаты или проведения рекламных кампаний в магазине. Способы доставки - относятся к упаковке, паллетированию и срокам доставки и местоположениям. Условия коммерческого сотрудничества - листовки, верховые гондолы, дегустация, поддержка открытых магазинов и т.д. вознаграждение услуг - оплата дистрибьютору за онлайн-вход или реферирование, а также в случае продуктов с большим количеством оборота или многих ссылок на одного поставщика, оплата последней за предоставление услуг замены, размещение репозитория в месте продажи. Эффективные переговоры начинаются незадолго до переговоров и выходят за рамки этого.

Настройки в личном кабинете

  • В разделе «Торги для меня» можно посмотреть список процедур, который отобрал сервис: сузить или расширить этот список, указать нужные регионы.
  • Можно подписаться на рассылку и получать по email интересные торги, уведомления о важных событиях по процедурам, за ходом которых вы следите, новости B2B-Center о сервисах, мероприятиях, новых закупщиках и законодательных изменениях в сфере закупок.
  • В репозитории хранятся документы вашей компании в электронном виде. Это удобно, потому что не надо каждый раз сканировать документы, которые просит предоставить заказчик.
  • В разделе «Платежные и юридические документы » можно формировать счет и оплачивать доступ к сервису

Еще можно самостоятельно искать торги в разделе «Торговая площадка».

Это концепция переговорного процесса. Котлер и Келлер разбивают переговорный процесс на следующие шаги. Внедрение модели продаж или соответствующих методов продаж предназначено для направления конкретного продукта потребителю. В рамках широкого спектра мероприятий по стимулированию сбыта, прямых продаж, рассчитывается на работу по подготовке вспомогательного материала для продажи.

Отказавшись от старой модели продаж «жестких продаж» и сопротивления клиентов к моментам давления, созданным процессом, ориентированным только на то, чтобы закрыть продажу, на рынке появляются новые философии продаж. Процесс переговоров должен быть ориентирован, чтобы генерировать ценность для клиента, учитывая все переменные, которые влияют на коммерческую деятельность и, следовательно, процесс покупки.

Как включить рассылку, которая уведомит об изменениях в конкретных процедурах?

Если при регистрации вы соглашаетесь получать уведомления на почту, то по умолчанию они будут приходить в личный кабинет и на email. В случае отказа на электронную почту будут приходить уведомления только о тех процедурах, в которых вы принимаете участие. После успешной регистрации можно самостоятельно настроить получение уведомлений на почту в разделе « Настройки подписки на системные сообщения ».

Брайан Трейси определил новую модель продаж, ориентированную на клиента и свои отношения с продавцом. Его графическое изображение выражает «Коперниканскую революцию», которая возникла против существующих моделей. Благодаря инновационным методам консалтинга и обучения, он реализовал и стимулировал процессы эффективности бизнеса.

Действуя по всему миру, в том числе в Португалии и ее клиентам, выделяются наиболее конкурентоспособные компании настоящего времени. Эта модель Трейси постулирует следующее. Большую часть времени нужно инвестировать в отношения, завоевывать доверие и внимание клиента, устраняя любые элементы напряженности между ними. Он стремится создать личные отношения, позволяющие в долгосрочной перспективе устанавливать постоянные и длительные деловые отношения.

Как подают заявки на участие в торгах?

Один из самых популярных видов процедур на B2B-Center — это запрос предложений: рассмотрим эту процедуру.

  1. Внимательно прочитайте извещение интересной закупки. Если у вас остались вопросы, задайте их на вкладке «Разъяснения», и они автоматически отправятся заказчику. Уведомление об ответе придет вам на почту и в личный кабинет.
  2. Заполните и отправьте вашу заявку. После отправки в верхней части страницы появится подтверждение, а ваше предложение появится на странице извещения о процедуре. Загрузите документацию, если заказчик требует сделать это.
  3. При участии в запросе предложений вы можете торговаться и менять свое ценовое предложение до окончания подачи заявок. Время, оставшееся до этого момента, отсчитывается в верхней части извещения. Чтобы предложить новую цену, нажмите на кнопку «Редактировать заявку» на странице процедуры и введите новое значение. При этом процедура автоматически продлевается на 30 минут, если за полчаса до окончания торгов какой-то участник меняет цену или поступает предложение от нового поставщика.
  4. Когда процедура заканчивается, заказчик рассматривает все заявки, подводит итоги и публикует их. Все участники получают уведомления в личный кабинет. Итоги процедуры отображаются в разделе извещения «Поступившие заявки».

Что такое попозиционная процедура и альтернативное предложение?


Затем вы должны определить потребности клиента. Должен быть поставлен диагноз. С этой целью совещания должны быть подготовлены заранее, четко ориентированы, контекстуализированы и регистрируются все выявленные потребности. Прошла эпоха навязчивого и инвазивного продавца. На его месте находится профессионал, который знает, как представлять хорошие вопросы, слушать и учиться.

Вопрос для определения ситуации и контекста - например:. «Какие системы вы используете для общения с вашими клиентами?» Определите проблемы, трудности и неудовлетворенности. Например:. «Какие части системы генерируют ошибки?» Углубление выявленных проблем, поиск последствий, последствий или последствий проблем. Например: «Как эта проблема влияет на производительность вашей команды?» Решение проблемы - нашло потребность в углублении ценности или полезности предлагаемого решения. Например: «Сколько бы он спас, если наша компания могла бы помочь вам исправить ошибки на 80 процентов?». Как только обнаружены потребности клиента и их участие в ситуации, презентация продуктов или услуг может быть выполнена эффективно.

Часто заказчики устанавливают в закупках дополнительные свойства, которые сильно влияют на порядок действий поставщиков. Одно из таких свойств — попозиционная процедура — закупка сразу нескольких групп товаров.

Заявки в ней можно подавать по одной или нескольким позициям. Победители выбираются отдельно по каждой позиции, и контракты могут быть заключены сразу с несколькими поставщиками. Информацию о закупаемых товарах/услугах в такой процедуре можно найти на вкладке «Закупочные позиции». Если их меньше 20, то свое предложение удобнее отправлять вручную. Выберите подходящие позиции в общем перечне и заполните соответствующие поля.

Важно помнить, что люди не покупают функции, а выигрывают. Поскольку преимущество является фактором наибольшего воздействия для клиента, должны быть представлены характеристики, которые доказывают преимущества продуктов и их преимущества использования.

Время положить ногу в дверь закончено. Давайте вспомним, что организационный выкуп предполагает в среднем четыре посещения. Когда внимание стимулируется, оно вызывает интересы, которые провоцируют желания и приводят к покупке. Именно в процессе покупки подразумевается обязательство и начинаются коммерческие отношения. По завершении продажи достаточно инвестировать 10% времени, которое в соответствии с контекстом может быть прекращено с помощью некоторых методов закрытия.


Если закупка содержит больше 20 позиций, используйте CSV-шаблон. Скачайте его, заполните по подходящим позициям, сохраните данные в формате txt и отправьте на странице подачи заявок.

В чем разница между действиями «изменить цену предложения» и «подать альтернативное предложение»? Изменить цену своего предложения вы можете после его подачи, но до даты вскрытия конвертов. В закупочной документации заказчик может предусмотреть возможность подачи предложения-аналога или альтернативного предложения.

Марк Маккормак рекомендует следующие процедуры на фактическом этапе переговоров. Обратите внимание, как его рекомендации - модель Трейси, замеченная в увеличительном стекле. По прибытии осмотрите стойку регистрации, найдите информационный бюллетень компании и т.д. это даст дополнительную информацию. Если у вас есть вопросы о названиях или позициях громкоговорителей, спросите их напрямую. Не игнорируйте человека, который спокоен в углу, работая только с боссом. Откройте для себя личную тему, совместно с клиентом, чтобы «очеловечить» обсуждение. Перед покупкой они должны знать нас и доверять нам. Удостоверьтесь, что все участники встречи знают о нашей истории и наших продуктах или услугах. Сделайте общую экспозицию три или четыре минуты. Тогда пусть они говорят. Смиренно скажите, что вы скажете. Не создавайте впечатление, что мы делаем только «большие» сделки. Прежде чем продавать то, что вы продали, попросите их сказать, что они хотят купить. Спросите: «Как будет ваш бизнес?» И настройте презентацию продаж в соответствии с ответом. Слушайте клиента. Не слушать, просто сказать, что вы слышали. Выслушав клиента, не отвечайте, не задумываясь. Подождите минуту и ​​подумайте о своевременности ответа и о возможности воспользоваться им. По возможности включите историю одного или двух ваших успехов или отношений с другими людьми, которые работают в одной и той же деловой деятельности. Знайте альтернативы заранее. Будьте искренни. Не притворяйтесь, что знаете все ответы. То есть с ними. Не занимайте выделенное время, если не нужно. Они получат еще лучшее мнение. Если вы ничего не знаете, скажите так.

  • Поговорите лично с секретарем клиента.
  • Благодарю вас.
  • Когда он будет представлен, украсьте все имена.
На следующий день после собрания сообщение должно быть отправлено клиенту, который поблагодарил и подытожил аспекты, которые обсуждались и согласовывались.

  • В первом случае вы можете предложить продукцию, которая отвечает техническим требованиям заказчика, но от другого производителя или другой страны происхождения.
  • Во втором случае вы можете предложить продукцию, которая полностью соответствует техническому заданию и закупочной документации, но на альтернативных условиях поставки. Например, на других условиях авансирования и сроков оплаты. Цена при этом может меняться, но не может превышать начальную (максимальную) цену контракта.

Переторжка: как узнать, что вас допустили до процедуры, как подать цену, надо ли подгружать документы?

Узнать, что вашу компанию допустили до переторжки можно из уведомлений, которые приходят на электронную почту и в личный кабинет, а также отображаются на странице извещения. У каждого заказчика есть свои условия переторжки, поэтому важно внимательно изучить правила в закупочной документации. Обычно подгружать документы после проведения процедуры можно в течение суток, но в документации заказчика могут быть указаны другие сроки.

Веб-системы Запросить цитату

Все присутствующие должны быть упомянуты и получить копию сообщения. Торговый гуру Том Хопкинс также предлагает нам следующие торговые советы.

Пройдя 17 лет, создано и создано более 300 виртуальных магазинов

Без платы за аренду или ежемесячные сборы. С возможностью иметь копию или исходный код.

Чтобы решить путь вперед, разумно иметь полный анализ того, как продукт или услуга вашей компании достигает конечного потребителя. Эта дифференциация будет представлена ​​покупателю после прохождения через шаг входа и пароль после первого этапа утверждения регистрации.

Вопросы по переторжке задавайте сразу с помощью «Запросов разъяснений» на странице процедуры или позвоните в контакт-центр. B2B-Center свяжется с заказчиком и ответит на ваш вопрос.

Как и кто подписывает контракт?

Контракт с заказчиком заключается вне площадки. Но протокол выбора победителя торговой процедуры имеет силу договора (прямое указание ГК РФ). Если заказчик оформил такой протокол, то все существенные условия в заявке поставщика-победителя (сумма, параметры оплаты) могут трактоваться как положения договора. Поэтому при возникновении проблем стороны могут защитить свои права в суде.

Правила коммерческого утверждения для продаж в первый раз следуют определениям вашей компании. Система может быть интегрирована в систему управления, системы логистики, средства платежа, системы анализа рисков, телефонные линии и другие устаревшие системы, которые ваша компания использует помимо некоторых конкретных, используемых вашей компанией.

Дайте возможность Точка продажи быть частью окончательной продажи, передавая в пределах своего торгового портала транзакцию для точки продажи, которая будет действовать на своем портале, но с этим последним шагом, интегрированным в коммерческие системы точки продажи, и все транзакции, акции и доставка производятся точкой продажи. Другие гибридные формы должны быть изучены в соответствии с рынком и сегментацией вашей компании. И, особенно, улучшите свой новый результат продаж и лояльность к текущим клиентам, с виртуальным магазином.

  • Лучше управлять внутренней аудиторией сотрудников с помощью интрасети.
  • Расширьте свои отношения с поставщиками, используя экстрасеть.
Электронная коммерция, где мне ее начать?

В случае проведения конкурса или аукциона законодательство обязывает заказчика выбирать победителя и заключать с ним договор. Если речь идет о запросе цен, запросе предложений или конкурентных переговорах, то заказчик может отказаться от заключения договора до момента выбора победителя.

Поставщик-победитель, который назвал свое предложение офертой и указал срок ее действия, не может уклониться от заключения договора до истечения срока действия оферты. Заказчик может обязать его подписать контракт в суде. Если поставщик откажется, то он может быть внесен в реестр недобросовестных поставщиков и лишится возможности участвовать в закупках госкомпаний.

Благодаря сильному росту Интернета и особенно электронной коммерции многие компании, независимо от размера или сегмента, задаются вопросом о том, следует ли открывать диапазон для физических лиц. Выбор идеальной платформы начинается с определения целей вашего бизнеса, целевой аудитории, первоначальных и ежемесячных инвестиций, которые вы можете и хотите сделать, и ожидаемой отдачи.

Обзор существующих электронных торговых площадок

Существуют некоторые типы решений и платформы для электронной коммерции. Это длинный текст, который объединяет 17-летний опыт и может очень помочь в вашем выборе, он платит, чтобы прочитать его целиком, а также рекомендуемые ссылки. Некоторые примеры и начальные вопросы.

Полезно знать:
  • Коммерческие заказчики обычно проводят запросы цен и запросы предложений, которые законодательно регламентированы не столь строго, как конкурсы и аукционы. Но специалисты таких заказчиков заинтересованы в выборе действительно лучшего предложения по совокупности факторов.
  • Поставщикам поможет предварительный анализ закупок конкретных заказчиков. Всю информацию о закупках госкомпаний можно найти в ЕИС в сфере закупок . Изучите положение о закупках компании, историю проведения процедур и взаимоотношения с поставщиками. Так вы заранее снизите возможные риски и тщательно подготовитесь к участию в процедуре.

Куда обратиться, если заказчик не подводит итогов в установленный срок?

Намеренное затягивание подведения итогов процедуры — это довольно редкое явление. Специалисты-закупщики заинтересованы как можно скорее подвести итоги, чтобы успеть провести все планируемые закупки. Поэтому сначала стоит обратиться к сотруднику, ответственному за процедуру, или направить официальное письмо заказчику. Если заказчик работает по 223-ФЗ и не реагирует на ваши обращения, то допустимо обращение в ФАС.

Как B2B-Center обучает клиентов?

  1. Раз в месяц на сайте B2B-Center проходят вводные вебинары . На них специалисты по работе с клиентами рассказывают о принципах работы площадки, основных разделах сайта, работе в личном кабинете, типах торговых процедур, особенностях участия в них, законодательно регулируемых закупках и тут же отвечают на вопросы.
  2. Есть обучающие ролики от B2B-Center на YouTube . Здесь можно узнать о том, как правильно читать извещение о закупке, как подготовить электронную подпись, как участвовать в запросе предложений и попозиционном запросе предложений, как получить электронную банковскую гарантию. Познакомиться с интерфейсом ЭТП и узнать о начале работы.

По сравнению с 2014 годом объем закупок российских компаний в системе B2B-Center в 2015 году вырос на 22% и составил почти 1,2 трлн рублей.

В 2015 году тройка самых популярных категорий осталась прежней: строительные товары и услуги, продукция машиностроительной и металлургической отраслей.

Значительный рост объемов продемонстрировали закупки в иностранной валюте. Объем закупок в долларах США вырос на 30% и составил $1,5 млрд, в евро - на 450% и составил € 368 млн. Количество закупочных процедур выросло на 5% и составило более 130 тыс. Увеличились темпы прироста новых пользователей электронной торговой площадки (ЭТП): этот показатель в 2015 году был больше на 8%.

Традиционно, самыми активными пользователями ЭТП стали электроэнергетические холдинги, на долю которых пришлось около половины всех торгов и общего объема закупок. На втором месте - горнодобывающие и металлургические компании (четверть всех торгов и 11% общего объема закупок). Третье место поделили машиностроительные и оборонно-промышленные холдинги (16% всех процедур и 8% общего объема) и нефтегазовые компании (5% процедур и 19% их объема).

На первое место вышли закупки товаров и услуг машиностроительной отрасли – 19% от общего числа процедур (в 2014 г. - 18,6%). Компании закупали машины и оборудование для горнодобывающей промышленности, устройства гидро- и пневмоавтоматики, нефтепромысловое и буровое оборудование.

На второе место переместились закупки строительные товаров и услуг - 17,5% от общего числа торгов (в 2014 г. - 20,2%). С помощью ЭТП компании искали подрядчиков по проектам капитального строительства и реконструкции: проектированию инженерных сетей, проектно-изыскательским и строительно-монтажным работам.

Незначительно изменилась доля металлургической продукции - 10,9% от общего числа закупок (в 2014 г. - 11,2%).

Значительно увеличил свою долю и занял четвертое место относительно новый сегмент транспортных услуг и логистики. В 2013 г. закупки в этой сфере составляли всего 3,7%, в 2014 г. - 8,1%, а в 2015 г. - уже 10,4%.

Доля закупок электрооборудования и электроники, которые стали пятыми по популярности, составила 7,7% (в 2014 г. - 8,5%). Электроэнергетические компании закупали электрораспределительное оборудование и аппаратуру контроля, машиностроительные и металлургические предприятия - электродвигатели и генераторы.

2014: итоги закупочной деятельности российских энергетических компаний

Активность энергетиков, являющихся первооткрывателями электронных закупок в России, в 2014 году продолжила расти. По состоянию на 11 декабря 2014 года количество размещенных процедур на электронных торговых площадках превысило 160 тысяч. При этом 44% всех электронных закупок в этом сегменте в 2014 году проходили на кэптивных площадках (собственных корпоративных торговых площадках или досках объявлений на сайтах компаний). Остальные - на независимых площадках. Первое место среди них в данном сегменте занял B2B-Center, на котором прошло 21% закупок энергетиков.

Как и в 2013 году, большая часть закупок со стороны электроэнергетических предприятий регулировалась государством. В соответствии с Федеральным законом №223-Ф3 в 2014 году прошло 58% таких процедур, в 2013 году - 60%. Доля коммерческих закупок увеличилась на 2% (42% – в 2014 году, 40% – в 2013 году).

В 2014 году более половины процедур (53%) проводилось в форме запросов цен и предложений. На конкурсы приходилось не более 5%, а на аукционы – не более 1%.

По данным B2B-Center, в отраслевой структуре продукции закупок российских энергетиков на ЭТП доминировали строительные товары и услуги. По сравнению с 2013 годом их доля выросла с 46% до 50% в 2014 году. Главная причина: в отечественной энергетике реализуются масштабные проекты по модернизации и реконструкции производственных мощностей и распределительных сетей. Например, самыми крупными на B2B-Center в 2014 году стали торги по новому строительству ТЭЦ в г. Советская Гавань Хабаровского края – цена победителя превысила 13 млрд. руб.

Эксперты B2B-Center также отмечают сохранение доли закупаемых товаров в секторах машиностроения и металлургической отрасли – 11% и 4% соответственно. В то же время доля товаров в сегменте закупок электрооборудования и электроники сократилась с 17% в 2013 году до 13% в текущем. При этом номенклатура закупаемых на ЭТП товаров и услуг постоянно расширяется. Например, за последние годы крупнейшие энергетические компания стали активно закупать энергоносители (в первую очередь – уголь, дизельное топливо), а также использовать электронные площадки для выбора кредитных и страховых организаций. Например, объем закупок страховых услуг в 2014г. вырос в 2,5 раза и составил около 4 млрд руб.

Одна из крупнейших российских энергетических компаний – «РАО ЭС Востока » – проводит на электронной торговой площадке B2B-Center закупки различных материалов и оборудования, а также подрядных работ и услуг, необходимые для выполнения производственных программ холдинга. При этом номенклатура закупаемых на ЭТП товаров и услуг постоянно расширяется.

Использование ЭТП позволяет энергетикам решать сразу несколько важных задач. Проведение закупок в электронной форме способствует повышению уровня прозрачности и контроля закупочной деятельности. ЭТП позволяют привлекать большое количество участников процедур и добиваться в условиях высокой конкуренции максимального экономического эффекта. При этом функционал B2B-Center обеспечивает выполнение всех требований закона 223-ФЗ с наименьшими трудозатратами со стороны заказчика, а обработка документов через современный, интуитивно-понятный интерфейс приводит к уменьшение бумажного документооборота в компании.

2013

Система B2B-Center продемонстрировала рост почти в полтора раза по итогам 2013 года. За отчетный период в Системе было проведено более 115 тысяч торговых процедур на общую сумму более 730 млрд. руб. Таким образом, по открытым торговым процедурам в 2013 году прирост составил 40% по количеству и 45% по объемам в сравнении с результатами 2012 г.


В отраслевой структуре закупок в 2013 году лидируют товары и услуги строительного комплекса, на долю которого приходится около четверти всех закупок в Системе (23%). Ему немногим уступает машиностроительный комплекс, на долю которого приходится 20% закупок. Третье место – у металлургической отрасли – 12% закупок.

В строительном секторе в 2013 году компании закупали услуги проектно-изыскательских и строительно-монтажных работ, в машиностроительном – оборудование для горнодобывающей промышленности, нефтепромысловое и буровое оборудование, устройства гидро- и пневмоавтоматики, а в металлургическом – продукция металлообработки и металлургии, металлоизделия и другое.

Примечательно, что именно три крупнейшие закупочные отрасли в 2013 году продемонстрировали наиболее значительный рост в системе B2B-Center. Так, число закупок в строительном сегменте выросло почти втрое – рост составил 268%, закупки продукции металлообработки - вдвое, продемонстрировав рост 193%, а рост в сегменте электрооборудования составил 139%.

Кроме того, в 2013 году впервые были проведены закупки продукции в сфере услуг транспорта и логистики. В числе организаторов процедур выступили компании пищевой промышленности (ЗАО «ГК «Русский Алкоголь», ГК «Юг Руси») и химической отрасли (ОАО "Кордиант").

Крупнейшими закупщиками в Системе по итогам 2013 года стали компании электроэнергетической отрасли. На долю электроэнергетических холдингов из числа топ 20 приходится порядка 35% по количеству и 60% по объемам от общего числа торговых процедур компаний. На второе место вышли компании горнодобывающей и металлургической отраслей – процедуры этих компаний из числа топ-20 составляют порядка 30% по количеству и 6% по объемам от общего числа закупок.

В 2013 году число клиентов B2B-Center пополнилось новыми крупными закупщиками, такими как ОАО "Кордиант", ЗАО "ЭНЕРГОПРОМ МЕНЕДЖМЕНТ", ОАО "СНХРС", "ГК Русский Алкоголь", ГК «Юг Руси», ЗАО "Энергомаш (Белгород)-БЗЭМ", ЗАО "Инвестгеосервис", ОАО "КУЛЗ", ОАО "Группа "Илим", ООО "Уралмаш НГО Холдинг", ОАО "ОАК", ООО УК «РОСВОДОКАНАЛ», Корпорация "Тактическое ракетное вооружение", ОАО "Объединенная авиастроительная корпорация" (КАПО им. С.П. Горбунова, ОАО "ВАСО", Компания "Сухой", Корпорация "Иркут"), Группа ГАЗ (Автомобильный завод "УРАЛ", Павловский автобусный завод, Ярославский Моторный Завод), УК "МЕТАЛЛОИНВЕСТ", ОАО "Международный аэропорт Шереметьево" и многие другие.


За шесть месяцев 2013 г. количество торгов, проведенных в системе электронной торговли B2B-Center, составил более 47 614, что на 25% превышает результат соответствующего периода 2012 г. Общее количество торгов достигло 263 258 на общую сумму 2,6 трлн руб.

Клиентская база B2B-Center в первом полугодии 2013 г. продолжила свой рост. За отчетный период к системе подключились 20 909 компаний, что на 18% больше результата аналогичного периода 2012 г. Общее количество участников системы составляет 130 тыс. компаний. В отчетном периоде было запущено восемь региональных и корпоративных торговых площадок, входящих в систему B2B-Center.

В первом полугодии в системе B2B-Center начали проводить закупки в электронной форме компании ракетно-космической отрасли - ракетно-космическая корпорация «Энергия» имени С.П. Королёва», производства вооружений - «Корпорация Тактическое ракетное вооружение», строительной отрасли - «Глобалстрой-Инжиниринг», предприятия водоканального хозяйства.

2012

По итогам 2012 г. количество завершенных торговых процедур составило 79 075, что на 70% превышает результат 2011 г. Общее количество торгов, проведенных в Системе, на 31 декабря 2011 достигло 212 435.

В 2012 г. объем торгов, проведенных в системе электронной торговли B2B-Center, составил 578 млрд рублей. Совокупный объем всех торговых процедур составляет 2,4 трлн рублей.

Клиентская база системы B2B-Center увеличилась на 40%. За отчетный период пользователями Системы стали свыше 35 тысяч российских и зарубежных компаний. Среди них: ОАО НПК "Уралвагонзавод", ГУП «Московский метрополитен», Группа компаний "Росводоканал", ОАО «Архангельский морской торговый порт», лидирующее предприятие Казахстана по добыче и производству золота АО «Altyntau Resources» и многие другие. По состоянию на 31 декабря 2012 г. количество участников системы превысило 100 000 компаний. При этом средняя стоимость контракта составляет 7,3 млн рублей. Среднее количество участников на одну торговую процедуру – 3,62 компании.

2011

В 2011 г. объем торгов, проведенных в системе электронной торговли B2B-Center, составил 784 млрд. рублей, что в десять раз превосходит аналогичный прошлогодний показатель. Совокупный объем всех торговых процедур, проведенных в Системе, составляет 1,7 трлн. рублей. По итогам 2011 г. количество завершенных торговых процедур составило более 46 500, что в 3,5 раза превышает результат 2010 г. Общее количество торгов, проведенных в Системе, на 31.12.2011 достигло 133 428.

Значительно выросла клиентская база системы B2B-Center. За отчетный период пользователями Системы стали свыше 25 тысяч российских и зарубежных компаний. Среди них - ГК "Мечел" и 47 ее дочерних и зависимых обществ, ОАО "Вертолеты России", ОАО «УК "Объединенная двигателестроительная корпорация"», ОАО «Ашинский металлургический завод», ОАО "Зарубежнефть", ФГУП СПО «Аналитприбор», ОАО «Интер РАО ЕЭС» и многие другие. По итогам года количество клиентов B2B-Center увеличилось на 50% по сравнению с 2010 г. и по состоянию на 31 декабря 2011 г. превысило 74 000 компаний.

За первые три месяца 2011 г. в системе электронной торговли B2B-Center было проведено более 7 000 торговых процедур, что в 3,2 раза больше, чем в прошлом году (2,2 тыс. торгов в первом квартале 2010 г.). Общее количество торгов на сегодняшний день достигло 92 000. В первом квартале 2011 г. объем торгов на B2B-Center составил 135 млрд рублей, в 15 раз превысив показатели аналогичного периода прошлого года (9,14 млрд руб.). Совокупный объем всех торговых процедур, проведенных в Системе, достиг 720 млрд рублей. Клиентская база B2B-Center в первом квартале 2011 г. продолжила свой рост, увеличившись с начала года на 10%. За отчетный период к Системе подключились 5,5 тысяч организаций, и по состоянию на 1 апреля 2011 г. количество клиентов B2B-Center превысило 54,6 тыс. компаний.

В первом полугодии 2011 г. объем торгов, проведенных в Системе электронной торговли B2B-Center, составил 202 млрд. рублей, что в 7 раз превосходит аналогичный прошлогодний показатель. Совокупный объем всех торговых процедур, проведенных в Системе в течение шести месяцев, увеличился на 50% и достиг 768 млрд. рублей. За первое полугодие 2011 года в Системе было проведено более 16 000 торговых процедур, что более чем в три раза превышает результат первого полугодия 2010 г. Общее количество торгов, проведенных в Системе, на 01.07.2011 достигло 102 000. Клиентская база B2B-Center в первом полугодии 2011 года продолжила свой рост. За отчетный период к Системе подключились 16 тысяч организаций, и по состоянию на 1 июля 2011 г. количество клиентов B2B-Center превысило 60 тысяч компаний.

В течение девяти месяцев 2011 г. объем торгов, проведенных в системе электронной торговли B2B-Center, составил 290 млрд. рублей, что в пять раз превосходит аналогичный прошлогодний показатель. Совокупный объем всех торговых процедур, проведенных в Системе, составляет 874 млрд. рублей. За девять месяцев 2011 г. в Системе было проведено более 28 000 торговых процедур, что более чем в три раза превышает результат 2010 г. Общее количество торгов, проведенных в Системе, на 01.10.2011 достигло 114 000. Клиентская база B2B-Center продолжила свой рост. За отчетный период пользователями Системы стали свыше 17 000 организаций, и по состоянию на 1 октября 2011 г. количество клиентов B2B-Center превысило 66 000 компаний.

2010

Статистика системы B2B-Center на 20.07.10: проведено более 74 000 торгов на сумму свыше 515 миллиардов рублей. Количество участников - более 40 000.

Проекты

Первым проектом компании была торговая площадка для РАО «ЕЭС России» (В2В-Energo), сегодня B2B-Center работает с предприятиями практически всех отраслей экономики - естественными монополиями, крупными холдингами, реализуя проекты, направленные на повышение экономической эффективности предприятий-клиентов.

В 2005 году B2B-Center ввел в эксплуатацию торговую систему для проведения торгов государственными и муниципальными предприятиями B2G-Госзакупки. Площадка была разработана в полном соответствии с № 94-ФЗ от 21.07.2005 г. Ее функционал позволяет госзаказчикам проводить торговые процедуры в электронном виде, снижая трудовые и финансовые затраты, а предприятиям – беспрепятственно и на справедливых условиях участвовать в госзаказе.

В системе В2G-Госзакупки более 7 000 участников, в период до 2010 года на площадке проводили закупки Управление делами Президента РФ, Министерство финансов Республики Ингушетия, Центр заказов и поставок МТС тыла ВС РФ.

История

2016

Закупки российских компаний в 2016 году

16 марта 2017 года компания "Центр развития экономики" опубликовала информацию об итогах 2016 года в части закупок российских компаний на электронной торговой площадке B2B-Center. Объём закупок вырос на 15% и превысил 1,5 трлн рублей, количество закупочных процедур, по сравнению с 2015 годом выросло на 10% и достигло 150 тыс.

Алексей Дегтярев , генеральный директор B2B-Center
Одной из важнейших тенденций прошлого года стал значительный рост объемов и числа электронных закупок частных компаний. С помощью нашей площадки в электронный вид свои закупки активно переводили добывающие и агропромышленные предприятия, производители продуктов питания и ритейлеры, для которых площадка стала удобным инструментом дополнительной экономии, оптимизации закупочной деятельности и поиска новых поставщиков. В основном это были крупные заказчики, в этом году за ними пойдет средний и небольшой бизнес. До этого основным драйвером рынка электронных торгов были государственные компании. Однако сейчас подавляющее большинство из них уже работают на ЭТП. При этом наиболее прогрессивные госкорпорации проводят в электронном виде до 98-100% своих закупок.

Наиболее активными пользователями ЭТП остались электроэнергетические холдинги и компании, на долю которых пришлось 27% от общего числа закупок и 34% от общего объема закупок на площадке. На второе место по объемам закупок вышли добывающие и сервисные компании нефтяной и газовой отрасли - 15% от общего объема закупок и 4% от их числа. По сравнению с 2015 годом телекоммуникационные компании вдвое увеличили объемы электронных закупок и вышли на третье место с долей 12% от общего объема закупок на площадке.

На четвертом месте оказался сегмент - закупки предприятий атомной отрасли, которые составили 8% от общего количества и объемов процедур. Металлургические компании заняли пятое место по объем закупок (8% от общего объема) и второе по количеству (16% от общего числа). Доля машиностроительного сегмента составляет 12% по количеству и 6% по объемам от всех закупок на площадке.

Среди других крупных сегментов на площадке: закупки сельскохозяйственных предприятий, пищевой, лесоперерабатывающей и целлюлозно-бумажной промышленности, а также сферы услуг и ритейла.

В тройке лидеров закупки машиностроительной и металлургической продукции, строительных товаров и услуг. За год их совокупная доля выросла с 47,5% до 49,4%.


Инфографика, (2016)

Закупки машиностроительной продукции составили 20,7% от общего числа процедур (19% в 2015 году). Популярные категории товаров: машины и оборудование для горнодобывающей промышленности, станки, устройства гидро- и пневмоавтоматики, нефтепромысловое и буровое оборудование. Основные потребители: горнодобывающие, металлургические, нефтегазовые, нефтехимические, электроэнергетические компании и предприятия атомной отрасли.

Доля закупок строительных товаров и услуг не изменилась - 17,5%. Электроэнергетические компании выбирали подрядчиков на проекты капитального строительства, реконструкции, проектирования инженерных сетей и коммуникаций, проектно-изыскательские и строительно-монтажные работы.

Доля закупок металлургической продукции - 11,2% (11% в 2015 году). Предприятия машиностроительного, военно-промышленного и металлургического комплексов закупали прокат, листовой металл и метизы, а компании нефтегазовой и нефтехимической отраслей – трубы и трубопроводную арматуру.

С 8,8% до 10% увеличилась доля закупок на предоставление различных услуг. Наибольший прирост произошел в сегменте медицинских (+71%), охранных услуг (+100%), а также услуг для выполнения требований государственных органов (статистические, экологические и другие исследования, +34%). В числе растущих секторов также оказались закупки сельскохозяйственной продукции и продуктов питания (+49%), а также продукции химической промышленности (+27%).


Инфографика, (2016)

Росатом утвердил B2B-Center в качестве площадки для проведения закупок в электронной форме

Центр электронных торгов B2B-Center вошел в феврале 2016 года в число электронных торговых площадок (ЭТП) для проведения закупок Государственной корпорации по атомной энергии «Росатом ».

Всего в перечень операторов ЭТП для проведения закупок корпорацией и ее организациями вошло три площадки.

Всего за период опытно-промышленной эксплуатации в системе зарегистрировались 82 предприятия атомной отрасли, которые объявили 189 процедур на общую сумму свыше 13,8 миллиардов рублей. Средняя экономия в завершенных процедурах составила свыше 12,6%.

Предприятия, входящие в корпорацию, закупают с помощью B2B-Center оборудование и измерительные приборы для атомных электростанций, строительные, монтажные и автотранспортные услуги, а также транспортную технику.

Одной из самых эффективных процедур стала закупка ёмкостей системы аварийного охлаждения для Кольской АЭС. В процедуре приняли участие пять потенциальных поставщиков. В ходе торгов начальная максимальная цена контракта была снижена более чем на 35%, экономия составила свыше 124 миллионов рублей.

2011

1 марта 2011 г. объявлено о том, что "Мострансбанк " стал партнером компании В2В-Center. Теперь пользователи системы электронных торгов В2В-Center через функционал площадки могут оперативно получать электронные банковские гарантии (ЭБГ) не только на участие в торгах, но и на исполнение контракта и возврата авансового платежа.

Подобное сотрудничество выгодно для обеих сторон. Для В2В-Center подключение нового банка - это расширение спектра услуг и улучшение качества обслуживания клиентов. Рост числа банков в Системе способствует появлению более интересных предложений для потребителей. На данный момент партнерами В2В-Center являются три банка.

Для Мострансбанка партнерство с В2В-Center – это в первую очередь, дополнительный источник новых клиентов, а также расширение перечня услуг и поддержание имиджа высокотехнологичного банка. Так, Мострансбанк готов предоставлять ЭБГ в течение 1-2 дней, кроме того, у клиента отсутствует необходимость посещать отделение банка, переводить в банк обороты по контракту и открывать расчетный счет. Упрощение процедуры получения банковской гарантии стало возможным за счет использования системы электронного документооборота, заверению документов при помощи электронной цифровой подписи и внедрению в банке новейшей системы кредитного скоринга клиентов.

В мае 2011 года компания B2B-Center объявляет о начале работы в Украине. В украинской доменной зоне открылась площадка http://B2B-Center.com.ua , интегрированная в единую систему электронных торгов B2B-Center. Руководителем B2B-Center /Украина/ назначен Францкевич Игорь . С началом работы B2B-Center.com.ua перед украинскими компаниями открываются новые возможности ведения бизнеса как на территории Украины, так и за ее пределами. Процесс участия в электронных торгах значительно упрощен за счет адаптации всех процедур и документооборота к национальной бизнес-среде, законодательству и регулированию. Таким образом, значительно большее количество компаний сможет принимать участие в открытых торгах, для получения и оформления наиболее выгодных предложений в продажах и закупках.

Объединение с РТС-Тендер

Оператор электронных торгов B2B-Center и электронная площадка «РТС-Тендер» реализовали совместный проект по созданию единого рынка электронных торгов. В рамках проекта компании объединили данные об участниках и торговых процедурах обеих систем.

Основная сфера деятельности «РТС-тендер »- организация электронных аукционов для осуществления государственных, муниципальных и корпоративных закупок. В январе 2010 года РТС-тендер стал одной из пяти электронных площадок, отобранных для осуществления государственных и муниципальных закупок.

Как заявил генеральный директор «РТС-тендер» Виктор Степанов , реализация этого проекта «способствует увеличению конкуренции на торгах, проводимых в электронном виде».



Отзывы (через Facebook):

Оставить отзыв с помощью аккаунта FaceBook:

Еще древние китайцы называли богатство одним из обязательных условий духовного роста. При этом, обретая богатство, важно четко понимать законы того общества, в котором потом жить. Иначе возможны сюрпризы.